为农夫山泉水果17.5全案

在竞争激烈的水果市场中，如何让产品脱颖而出，成为消费者的首选？农夫山泉 17.5 系列水果给出了答案，而这背后，壹峰创新的爆品策划功不可没。
精准洞察，锁定目标客群
2014 年，农夫山泉低调推出 17.5° 橙，首发一周便在电商平台创造了 30 万吨的销量，迅速风靡全国。2017 年，17.5° 澳橙上市，2 个月内在京东平台自然销量直超 10 万，产品好评度高达 96%，热度与销量占据京东水果类目阶段性第一。壹峰创新在接手农夫山泉 17.5 系列水果策划项目时，深入市场调研，精准洞察到消费趋势的变化。随着人们生活水平的提高，中产阶级群体不断壮大，他们对品质生活有着强烈追求，在水果消费上，更倾向于优雅、时尚、高品质且能引发情感共鸣的产品。基于此，壹峰创新将 17.5 系列水果的消费客群精准锁定为中产阶级，提出了 “带有人文气息的时尚国际化高品质水果” 的精准定位，为后续的品牌打造与市场推广奠定了坚实基础。
创意包装，打造视觉锤
包装是产品的第一视觉语言，壹峰创新深谙此道。以 17.5° 澳橙为例，为了突出其澳洲产地特色，壹峰创新从众多代表澳洲的经典形象中精心筛选，最终敲定袋鼠形象作为包装的视觉锤。并巧妙地对袋鼠进行拟人化处理，将其塑造成一个怀抱橙子的农场主形象。在色彩搭配上，选用清新的绿色底色，配合简明的视觉语言，打造出一款既充满浓郁澳洲地域特色，又极具国际化时尚感的独特包装。这一创意包装不仅让 17.5° 澳橙在货架上脱颖而出，更实现了 “17.5°” 的品牌 IP 化，让消费者一眼就能记住并产生深刻印象。
在 17.5° 西班牙橙的包装设计上，壹峰创新将品牌与西班牙斗牛士这一被广泛熟知并认可的符号进行嫁接。当消费者看到斗牛士形象时，便能迅速产生对西班牙 17.5 度橙的品牌联想，成功打造出属于产品自己的超级符号，极大地提升了品牌的 IP 价值。而对于 17.5° 阿克苏苹果，考虑到阿克苏有中国最大的羊驼养殖基地，壹峰创新以羊驼形象塑造 IP，借助羊驼可爱、憨态可掬的形象，结合大热的 “PPAP” 歌曲动作，打造出诙谐幽默的画风，让产品充满趣味性和记忆点。同时，17.5° 苹果还支持二维码溯源，消费者扫码即可获知苹果的原产地、生长过程、生产环境等详细信息，进一步增强了消费者对品牌的信任度。
品质至上，建立衡量体系
农夫山泉始终秉持对品质的执着追求，壹峰创新在策划过程中，将这一理念深度融入品牌传播。农夫山泉打造 17.5 系列水果品牌，强调产品的新鲜与品质，建立了高端水果的衡量体系，确保每一颗水果都能保持在 17.5° 的最佳甜酸比，为消费者带来口感绝佳的水果体验。例如，每一百个橙子中约有一个才有资格入选钻石果，围绕钻石果打造的高端果礼，进一步提升了产品价值，满足了消费者对高品质水果的需求。在 17.5° 鲜榨橙汁的生产上，农夫山泉花费数年打造采摘 - 榨汁 - 灌装一体化系统，从源头把控品质。2023 年推出的当季鲜榨橙汁 17.5°，只有在采摘季才能喝到，采摘结束生产即停止。先进的无菌工艺保障产品不添加任何防腐剂，全程冷链运输，让消费者能品尝到最接近自然本味的鲜榨橙汁。2024 年 12 月，17.5° 鲜榨橙汁进驻山姆会员超市，凭借赣南脐橙的品质优势以及农夫山泉的先进技术，一经上市便热销，春节期间连续多天稳居山姆 APP 新品榜榜首，不到三个月预计销售额突破 8000 万元。
果礼策划，开拓馈赠市场
壹峰创新围绕农夫山泉旗下的澳橙、西班牙橙、沃柑、阿克苏苹果等产品，匠心策划了一系列果礼，成功推动了农夫山泉生鲜水果的品牌化，更成为馈赠果礼的品质标杆。针对不同水果的特点，设计了风格各异的包装和视觉元素。如沃柑的包装上是鸟儿和沃柑的图案，生动呈现出自然新鲜的产品特点。这些果礼无论是在外观设计上，还是产品品质上，都充分考虑到馈赠场景下消费者的需求，既体面又能传递美好寓意，满足了人们在节日、商务往来等场合的馈赠需求，为农夫山泉 17.5 系列水果开拓了更广阔的市场空间。
从精准的市场定位、创意十足的包装设计，到对品质的严格把控以及对馈赠市场的成功开拓，壹峰创新助力农夫山泉 17.5 系列水果在市场上大放异彩。通过一系列的爆品策划，17.5 系列水果不仅满足了消费者对高品质水果的需求，更成为一种时尚、健康生活方式的象征，在水果市场中占据了独特而重要的地位。