龙大原浆花生油包装营销策划全案

齐鲁晚报11月10日讯：经过几年时间的发展，以龙大花生油为代表的龙大食用油，在食用油市场中已经有了不俗的表现。龙大原浆产品最近在荣获2016美狮杯创新大奖，投入市场几年来赢得极佳的市场口碑。在花生油品牌云集的山东省，龙大花生油是如何进行市场突围？在食用油行业，龙大又有哪些营销创新？在未来的发展中，龙大又有哪些规划？《糖烟酒杂志》记者进行了如下专访：

请您就以下问题发表观点：
1、请对当下花生油市场、品牌格局进行分析
刚才也提到了，山东其实是花生油消费的主力区域，中国10强花生油加工企业，山东有众多像龙大、鲁花、长生等知名品牌。花生油市场本就竞争激烈，而随着人们消费习惯的变化及年轻群体的发展，食用油的总体需求其实在逐年放缓。需要认识的是，需求的放缓与消费主体的变化有密不可分的联系。我们正在进入第四消费时代，即重视“共享”的社会，消费者不仅仅消费产品，而是消费体验，我们的消费者也由原先的客户正在变成我们的用户。在新时代，无论是花生油品牌还是任何品牌都应该顺应市场，需站在未来的高度，进行品牌战略布局。去年我们携手龙大打造了龙大电商平台，龙大天猫旗舰店、京东旗舰店等，并制定了一系列的用户体验活动，旨在增加品牌与用户的粘性，让龙大品牌焕发了新活力。
2、龙大在花生油市场的自我定位是什么样的？
龙大30年专注压榨花生油，是中国10强花生油品牌，无论是从原料、工艺还是花生油品质，我们有自信做到最好，一直以来龙大都是要"争做中国最好的花生油"。“采集自然，传递新鲜”，龙大一直致力于为中国家庭提供最优质的花生油，营造幸福感·家香味。壹峰创新拥有资深的广告人团队以及专注的经验，能够帮助品牌在行业内以及消费者心目中得到正确独特的品牌形象与定位，区别于其他品牌，发展出自我特色，从而打造客户核心的品牌价值。
3、龙大在花生油品牌云集的山东省，有哪些优势做市场突围？
龙大前有益海嘉里后有鲁花，竞争激烈。而龙大并没有盲目扩张，布局山东主力市场，依托山东半岛独特的原料资源，通过科技创新，通过压榨技艺的传承与升级，通过对食用油品类的进一步细分，确立了自己在消费者心理资源中的前列地位。在营销层面上，我们壹峰创新帮助龙大在品牌定位与文化上，通过“深挖产品痛点为需求去死磕”“用感性驱动市场”“找准客户群体，产品推广常态化”“品牌决定消费，品牌统一发声”等四大招式，让龙大从品牌的定位与文化思维上重新出发，给与消费者耳目一新的感觉。从而让龙大花生油在众多品牌的竞争中脱颖而出，“逆袭为王”。
4、龙大花生油区别于竞品的卖点有哪些？
80年代初龙大花生油由原烟台海阳市粮食局老工厂起步，历经30年耕耘不辍。龙大检测中心能够对近1000项农残指标进行检测、只精选山东大花生、100%物理压榨……龙大优势有很多，而我们要做的是要梳理品牌的独特销售主张。综合龙大历史、现状，我们将焦点放在了龙大对压榨工艺的执着，提炼了“做好油我有真功夫”的广告语，配合插画，让消费者清晰感知龙大压榨技艺在传承与创新中始终持续为中国家庭提供好油好味道。
5、龙大在创新营销模式方面有哪些亮点？
在龙大品牌成功升级转型后，龙大与企业本土连续多年冠名山东区域最有影响力的《我是大明星》节目合作，扩大了产品影响力，实现销售额与品牌的螺旋上升，今年三个季度的本土销售额均保持了大幅度的增长。2015年在全国的销量也已经超过其他品牌。此外，龙大花生油在线下的宣传销售中也下足了功夫，不仅让消费者买到放心油、安全油，还与消费者进行亲密的互动，倡导健康生活，带动了健康饮食的好习惯，赢得了消费者的青睐。
6、在消费需求、消费体验方面，龙大有哪些创新？
之前提到第四消费时代，第四消费时代的痛点洞察，很重要的一点是品质稀缺，针对这一痛点，我们携手龙大推出了龙大原浆系列，以高品质的产品满足用户对品质的需求；其次，第四消费时代很重要的一点是情怀消费，从老工厂到现代化的发展，30年专注花生油的经验，对品质的苛刻要求，龙大可以说是食用油品牌中的匠人。从2014合作开始，壹峰创新携手龙大，从品牌定位、产品包装、传播沟通多方面进行了更新升级，让龙大品牌焕发活力，新形象成功带动销量提升，让龙大跻身花生油市场三甲之列。

7、除了花生油，龙大还有调和油、大豆油、葵花油、玉米油、芝麻油、橄榄油。龙大在食用油行业未来的发展中，有哪些规划？
互联网时代，许多传统企业都面临转型难题，如何让老品牌换发新活力，迎合80、90后甚至00后的消费习惯与体验，是品牌可持续发展必须攻克的课题。未来，龙大将深入研究年轻消费群体消费习性，针对年轻家庭打造更多食用油品牌。不仅仅是食用油品牌，也将延伸至休闲食品领域，打造龙大丰富的产品王国。
8、其他您希望分享的观点。
由龙大品牌的策划，我们可以清晰的看到，品牌策划更注重的是对消费者的心理市场进行规划、引导和激发，此外，品牌策划本身并非是一个无中生有的过程，而是把人们对品牌的模糊认识清晰化的过程。壹峰创新通过8年专注大食品行业积累的经验，在品牌的策划上做到了无数种可能。